中石油东营公司:客户微信群提高互动效率
“你好,咱们最近有什么优惠啊?”
“你好,你们有几个站柴油促销啊?给我说一下地址吧。”
“你好,变形金刚卡还没到吗?我好几个朋友还想要呢,虽说限量也得给我留三张哈。”
岗位人员黄馥羽说:“每天我都会在微信内收到各类客户的各种问题、意见、建议还有问候,每当看到客户的信息我心里都暖暖的。”7月份,公司所属19个站都建立了站内客户微信群,起初客户微信群仅有30人左右,客户“矜持”很少有信息更新。公司鼓励站经理在各自客户微信群中及时推送站内促销、价格、优惠、非油各类信息,引导顾客说出自己的疑问,站经理负责答疑解惑;随着站经理在微信群里氛围营造,各站的微信群客户人数发展到200人左右,经营突出的站点突破500人,客户人数逐步递增。
各站经理及公司岗位人员逐步养成在群内发布优惠促销、天气情况等信息的习惯,耐心回答客户的问题,部分站点群内信息更新达到500条以上;客户在群众变得“能说会道”,一起讨论油品的质量、优惠,很多顾客会及时告诉加油站其他竞争对手站点的促销信息,便利了加油站及时调整对策。很多大车司机也会将路况信息在群里晒一晒,甚至有很多顾客的问题都是顾客回答的。
客户微信群的建立不仅让我们了解了竞争对手的信息,也拉近了与客户的距离进而成为朋友;能及时了解客户最真实的需求,从而制定出更有效的营销政策,助力加油站提效上量。(赵辉 )
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