在全市“银行行长走进百家企业”活动（以下简称“走访活动”）中，银行行长们深入企业，主动上门询问需求，创新产品提升服务，尽力帮助解决问题，许多企业受益匪浅。下一步，我市将继续深化完善扩大成果，建立促进银企互信、金融服务实体经济发展的长效机制。

  服务下沉摸清需求

  近年来，银行金融服务下沉成为趋势，此次走访活动便是主动将服务“送上门”的生动实践。35家银行机构主要负责人亲自带队上门与企业面对面沟通，了解企业生产经营状况、融资需求，结合各自政策、服务优势、企业需求，制定了“一对一”服务方案。

  在走访活动中，中国银行东营分行党委书记、行长刘健一行，走访了东营方圆有色金属有限公司。在了解到企业需求后，银行根据企业经营实际，结合银行国际结算和外汇业务的品牌优势，依托海外网络为企业配套“托收项下海外代付”业务服务，大大缩短企业的融资时间，提高货物的流通效率。同时，由于方圆集团原材料需从境外矿商采购，在货款支付环节，拥有大量外汇结算需求，银行充分利用在金融市场的专业优势，为企业做汇率利率的保值业务，帮助企业降低市场波动风险，达到为企业资产保值增值的最佳效果，全力助推方圆集团“走出去”。

  走访活动中，不少企业的融资需求被银行一一了解并被满足。除此之外，银行还开展了针对性、多形式的政策解读、产品和服务宣讲推介活动，让企业深入了解投行业务、项目贷款政策、国家项目建设资本金制度等，进一步提升企业的金融知识水平。

  精准发力服务企业

  “融资难、融资贵”问题制约企业发展，这也是走访活动中银行机构重点关注的问题。有的银行机构为走访企业降低利率水平和保证金比例，或者直接减免手续费、评估费等，为企业节约融资成本，有的灵活变换还款方式，采取更换业务品种延长期限、增加企业中长期贷款比重。

  为了提高企业贷款可得性，银行纷纷创新金融产品和服务，16家银行机构为24家企业提供创新产品和服务。部分银行机构拓宽抵质押物范围，积极开展应收账款、机器设备、土地经营权、股权、燃气收费权等抵质押业务，如为胜利油田东润机械、德仕石油等企业开办应收账款质押业务，为和利时石化公司创推燃气收费权质押贷款等。

  部分银行机构尝试法人担保、更换担保主体等途径为企业提供资金支持，如将科德化工公司融资主体更换为其关联企业，采取内部担保方式为其增额授信2000万元；为山东天通智能工程公司开办政银保业务500万元。部分银行机构开办配套池化融资平台业务，盘活了企业票据资产。

  深化银企合作关系

  为方圆集团优化服务，满足其大量外汇结算和对汇率保值增值需求；为奥星石油化工公司、山东昌丰轮胎公司员工实现整企授信；为山东胜软科技公司提供前端资金结算、后端资金管理以及存款保值增值的综合服务；为山东华星石油化工集团量身定做油品在线销售系统……走访活动中，银行机构为企业解决融资方面其他难题14项，主要包括结算、理财、代发等现金管理服务，销售系统开发以及企业员工的个人金融服务等，银企合作范围进一步拓宽。

  我市将继续切实为民营、小微企业送服务、解难题，继续按旬调度走访活动进展、成效、遇到的问题等情况，推动走访活动有序开展。挖掘走访活动中的典型做法和成效，进行宣传推广；对走访活动中遇到的问题进行协调，确保活动深入开展。

（记者 郑靖靖）